很多收款码销售看着忙得脚不沾地，其实都在对着手机较劲

月底一算，没几个像样的激活单。天天坐在办公室里憋着，全是问题；多跑出去扫街见老板，才找得到解法。

微信里费率表发得再漂亮，老板感受不到你的靠谱。老板说“再考虑考虑”，背后到底是在比价、怕换码麻烦，还是根本不想理你，隔着屏幕你猜不准。当面聊就不一样了。看他收银台摆的是什么码、听他抱怨“最近顾客扫码老失败”“到账怎么慢了”，你当场就能接住，当场就能解决。有个餐饮老板，线上聊了快两个月。费率方案发过去不回，打电话就说在忙。我以为没戏了。有天路过他店门口，干脆进去坐了坐。结果他拉着我聊了两小时，抱怨之前办的码没人管、高峰期顾客扫码堵得慌。当天下午就给他换了商户码，又配了个扫码盒子，当场激活。后来才知道，他不是没意向，是线上打字太费劲，懒得回。

所以现在我给自己定了一条规矩：线上聊超过三次没进展的，直接约上门。约不上，就挑他大概率在的时间直接过去。人到了，也比在微信里等强。

不见老板，你会靠想象干活。你觉得老板肯定在意费率，觉得他不需要支付宝碰一下，觉得智能收款机他肯定嫌贵。这些想法听起来都有道理，但全是你在屋里想出来的。有个老板，线上说店里流水不错，想换个低费率码。我熬了三个通宵，做了一整套费率对比方案，连分账规则都算好了。约上门那天进店里一看，收银台挤得连个立牌都放不下，高峰期顾客排到门口。老板尴尬地笑：之前随口说的，其实我就想找个能快点收钱的办法。老板到底用个人码还是商户码、高峰期堵不堵、对账麻不麻烦、有没有人售后，不进店里看一眼，你只能瞎猜。每次去见老板，我就带一个问题回来：今天我以为的，跟老板实际说的差在哪？笔记本最后一页写一行这个。一个月翻一次，会发现自己错得有多离谱。

线上说“有需要”的老板，十个有九个是假的。愿意让你进店坐坐的，至少说明他对现在的收款方式有点不满意。见面后他愿不愿意让你看收银台、会不会主动说“最近码老出问题”、叫不叫得动店员一起听你讲，这些你都能直观看到。语言能排练，现场没法彩排。所以我现在见完老板，只会自己捋几个最关键的问题：看见了什么实物？（个人码、静态码、旧设备、排队情况）对接的到底有几个人？（老板本人、店长、财务）有没有给具体的推进时间？（当天换、下周换、还是遥遥无期）两个答不上来，这次就算白跑。出门最大的好处，是把那些一定不会换码的人，一个个请出你的跟进名单。剩下的，自然就成了。

做收款码地推最怕一个人在屋里待太久。你一待着就开始算：这个月还差多少激活量，那家餐饮店会不会黄，那个超市老板是不是已经换了别家。越算越慌，越慌越不想动，越不动越没单。这是个从情绪开始的死循环。要打破它也没那么复杂：穿上鞋，出门扫街就行。我今年最低谷，业绩连着两个月挂零。在家躺了三天。第四天告诉自己，今天不开单也行，只要出这个门。我下楼走了两圈，顺路进了几家店。第二天约了个本来没抱希望的便利店老板，去了一下午，给他换了聚合码，又推了支付宝碰一下。回来路上我发现，自己很久没那么踏实过。你不用想清楚，不用准备好，不用有状态。出了门，脑子自己就会转起来。其实说白了，治焦虑不要靠瞎想，多出门跑两趟就好了。

坐着想一万遍，不如出门跟一个老板说十句话。